我是银谷美泉销售部门的一名普通员工，刚来时由于对房地产方面知识不是很精通，对新环境，新事物也比较陌生。整个人也很拘谨。但在公司领导和热心同事们的帮助下，很快了解到公司的企业氛围及与项目相关的房地产市场知识和资讯。也深深感觉到自己身肩重任。作为企业的“形象大使”，企业的一扇窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准地要求自己。在高标准的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已尽自己的力量，努力成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

面对房地产市场的起伏动荡，在公司管理层指导下，银谷美泉于今年6月份一期开盘，7天便销售90%，创下今年6月份全市商品房销售第二名，成为一时佳话，当然这和我们每位同事积极主动工作及配合是分不开的。我个人最后也取得了成交合同额18277202万元，全部回款的好成绩。经过这段磨炼，我不仅从中得到了不少专业知识，更重要的是银谷人的精神面貌也无时无刻打动着我，使我自己在各方面都有所提高。

20xx年9月底公司二期开盘至今，在大势不利的情形下，凭着优良的产品和优质的口碑，银谷美泉还是销售了开盘量的1/3、其中尤其以3，4居大面积的居多。由此可以证明在大势不好的市场中，有一定经济基础条件的购房者还是很认可本公司的产品，同时，也吸引了同行的眼球，多次接待慕名而来的同业销售和策划市调工作。

二、个人销售工作中问题

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作的好坏的标准，自己在从事销售工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中得条款要求自己的行为，工作至今以来，在销售工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解房产知识的同时认真分析市场信息并适当的给自己制定营销方案，以求共同提高。总之，这一年得实践使我体会到：作为销售员，销售技巧和业绩至关重要，是检验销售员工作得失的标准。今年由于全球金融危机导致房地产行业整体不好，加之自己对市场瞬息万变的应变能力有欠缺导致对客户掌控不好，二期业绩欠佳。销售是一种长期循序渐进的工作，不存在完美无缺的产品，熟悉产品知识是搞好销售工作的前提，服务热情也是对销售员至关重要的一点，所以销售员自己更应正确自己的工作态度，务求与客户沟通使客户对你的销售方案感到满意。

三、20xx年工作计划

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售员和同行学习，取长补短。20xx年自己计划在去年工作得失中总结和改善，争取重点做好以下两个方面的工作：

（一）依据20xx—20xx年销售情况和市场变化，自己计划将更着手重点在：丰富加强自己的房产销售技能励志网/，以及通过和同事之间不断演习与客户之间的谈判或者类似这种销售实战方式来更加完善巩固自己的理论知识，务求不断提高自己的综合素质，也能更好的完成公司的销售任务。

（二）为确保完成自己在新的一年里给自己制定的销售任务，平时应积极搜集市场的信息并及时汇总纪录，不仅如此，对时事新闻和整个市场的动态也要时刻掌握，适时的情况下，自己也要多看一些书籍，不仅可以增加自己的知识面，也多了和客户谈判的内容，不会使谈判单一性，力争比20xx年上升到更高的一个层面上。

四、对销售管理中的几点意见

（一）20xx年，希望公司为了配合销售员更好的完成销售业绩，能尽可能快的为销售员提供完善的销售道具（样板间），便于客户成交并促进销售额的提升。

（二）由于市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20xx年领导应认真考察并综合市场行情及销售员的信息反馈，制定出合乎市场行情的三期价格，以激发销售员更大的销售热情。

在银谷的20xx年对于我来说，是有意义的、有价值的、有收获的一年。我相信：在每一名员工的努力下，在新的一年中银谷美泉将会有新的突破、新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，取得佳绩。

老员工个人工作总结范文篇2

首选我是从对工作的陌生到现在的熟悉，本来在一些事情上面就应该对自己有一个态度，工作方面我态度端正，我刚刚来到__，我需要快速的去掌握工作，这些也是一定的，我想了想在这三个月的工作当中我都是在进步，都说工作是自己的事情这次我真是意识到了这一点，无论是工作还是生活，这些都是我应该学习的，过去很长的一段时间，我处在一个面对工作茫然的状态，在__这里感受到了一份充实，很多时候我也会觉得自己是得到了升华，这是工作一个进步，工作当中我需要领悟这些。

我也会主动地学习心的知识，这是很有必要的，过去很长一段时间我不管是在什么方面我都会去接触，特别是工作，我认为工作是我一定要去做的事情，我想了想我就是在这样的状态下在慢慢的成长，我也希望能够在今后很长一段时间内有很大的进步，在三个月的工作当中我不会的就问，一些工作知识，经验我都是有所积累，作为一名__的员工我感觉基础的工作不应该落下，很多时候这些都是将来需要用到的关键，这让我不经想了很多，我三个月来一直都在告诫自己的坚持自己的初衷，一定坚持，其实回顾这段时间工作经历，我是一直都有进步的，没有想到这些给我带来的收获这么多，大的转变就是在慢慢的工作中积累过来的。

在工作当中我愿意虚心请教他人，回想这段时间我收获很多，学会虚心请教，我从来不敢怠慢自己的工作，既然是来到了__这里我就一定要负责好每一件工作，无数次都在思考这些，我也是实实在在的收获了，现在我不经感慨，三个月来的工作我在这方面的工作经验一直都有所进步，我也一定会在后面的工作当中逐渐稳定下来，在__做好本职工作。

老员工个人工作总结范文篇3

自入职公司以来，一向从事一线维修电工工作，多年来，我严格要求自己，兢兢业业。主要从以下几个方面来总结：

一、思想政治学习及民主方面

我认真学习党的精神指导生产实践。

用心参加各种民主活动，参与民主管理，以厂为家，努力工作，做好一名生产一线电工应做的职责。

二、生产方面

1、贯彻落实上级文件精神，提高职工安全用电意识，增强职工职责心。

2、落实完善安全用电组织体系，健全安全管理规章制度。

3、加强班组用电安全管理，巩固安全基础。

4、一个确保，用电者要确保自身安全和他人安全。

三、培训学习方面

多年来，我用心参加各种学习和培训，努力学习电工知识基本知训，系统知识，线路装置，照明装置，接地装置，变压器的运行和维护，电动机维修和维护，机床电气控制线路，plc控制等有关知识体系。每次学习，我都学到一些新的理论，并用来指导工作实践，运用到工作中来，对工厂的供电系统，控制系统进行改善，受到一致的好评。

四、在降耗方面

在节能方面，我用心运用已学的知识，为工厂的节能降耗方面做了不少贡献。如对工厂线路改造方面，为工厂每年节约电能十几万度。同时又对工厂的老的设备，进行电气改造，使一些老设备重新焕发青春。

五、实践生产方面

在生产实践方面，例如：电动机的电气故障的查找和排除实例。

电气方面：

1、检查引出线绝缘是否完好，电动机是否过热，查其接线是否贴合铭牌规定，绕组和首、尾端电否正确;

2、测绝缘电阻及直流电阻测查绝缘是否损坏。绕组中有否断路、短路及接地等现象;

3、通电检查在上述检查后末发现问题时，能够直接通电试验，用三相调压器开始施加较低的电压，再逐渐上升到额定电压等。利用上述检查方法，为工厂多台电机查找故障，并将其修好。及时总结各种故障现象及解决方法，并记录在案，用来指导实践，同时也提高自己的业务水平。

总之，在生产实践中做到规章制度上墙，严格按规章制度办事。多年来，工厂未发生一齐电气引起的人生安全故障，而工厂透过多次技术改造，设备运行更加科学化、合理化。

老员工个人工作总结范文篇4

一年的时间过去了，回望自己这一年来的点点滴滴，都是一种非常好的经历，银行的工作我打起了十二分精神，日常的每一件工作都是让我自觉地知道自己应该做到哪些，时刻的清楚工作的重要程度，不管是在生活上还是在工作上，我始终保持着一丝不苟，这一年来我积极的完成银行的工作任务，明确自己的工作方向，我也给了自己足够的理由在以后的工作当中我也会继续用心，这一年的工作我也总结一番：

一、学习提高业务知识

一年的时间不是用来浪费，关于银行的一些业务我不能说自己全部熟悉，一些非常深入的东西我还是需要继续钻研，这一年来我虚心的请教同事，根据自己的情况了解更多的东西，让自己各方面不断的积累提高，业务知识上面永远是学不够的，针对自己的日常业务，还有一些必要的知识我着重的了解一些东西，每天花时间学习银行的业务，对自己的严格要求，这一年来我面对这些业务实实在在的进步了不少，这绝对是一个非常宝贵的事情，提高了自身的业务能力也能让我们得到很多的提升，这次我的工作也是让我一步步的在进步，这些进步是可以看到了，不管是在什么时候都应该知道自己身上有哪些地方时不足的，努力学习业务知识，慢慢的加强对这些的了解，做到自己满意，上级满意，客户满意。

二、工作经过

只有不断的积累经验，让工作不被耽误，时间不被浪费了才是做好这份工作，一年的时间，我积极的配合各个同事，认真接待每一位客户，在什么时候都知道自己应该做到哪些，这是一定的，把银行工作做到细心认真，让客户满意了才是工作的成功，总是我积极完成自己日常工作，每天花时间学习，让自己在这份工作上面花足够的时间去了解，一年来每天认真工作让我在业务能力上面，还有在接待客户上面都有了不少的提高，当然这些还需要继续提倡，发扬，我有着足够的耐心去做好这些，也一定会在工作当中更加用心。

三、不足之处

稳住的心态是第一，工作毛躁不是一个好的习惯，这一点我一直不否认，也是我一直存在的缺点在以往的工作过程中我总是工作毛躁，耐心不是很多，要知道耐心这是工作非常必要的因素，这些缺点不能够在工作当中继续蔓延，我会调整好自己，在这一方面会时花时间去改善，也会对工作更加认真负责。

老员工个人工作总结范文篇5

20xx年即将过去，在过去的一年里，经历了无数的酸甜苦辣，这都让我更清晰地记录下了20xx年，在这短短的一年里，公司虽然发生过大大小小的事情，让我学到了很多东西，也找到了工作中的乐趣和生活的快感，每天都进步着，成长着，学习着，我已经完全融入到了诗维娅这个大家庭。临近年终，我在这里对自己的工作做一个年终总结，目的在于吸取教训，提高自己，以便更好地提高工作效率，我有信心、也有决心把明年的工作做得更好。

在郑总和高经理的支持和鼓励下，让我有机会接触到政策方案的策划和制定的相关工作，一切从零开始，一步一步学习，一点一滴增长，用自己所学的知识，在自己的工作岗位上，尽职尽责，较好的完成了各项领导交予工作，为公司做出了应有的贡献，同时，身为一名文案的我也在从思想到行动，从理论到实践，进一步学习，提高自己的工作水平。

责任胜于能力，热爱自己的本职工作，正确认真对待每一项工作，在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时完成各项工作，这让我更有效地利用工作时间。

在这里，我先总结一下20xx年的工作项目及细节工作重点：

一、策划类

（一）活力源品牌

1、活力源新品上市招商政策（即《活力源上海美博会优惠订货政策》）

a、竞争品牌的相关方案收集；

b、活力源上市招商政策的信息收集、初稿制定、召集相关人员开会讨论；

c、活力源上市招商政策的细节修改、开会讨论、资金核算；

d、活力源上市招商政策的讨论、再次修改、讨论、定稿。

e、招商政策细化、设计稿文案整理。

f、活力源上市招商政策的相关配套物料规划、整合。

g、活力源上市招商政策的设计稿全程设计跟进、校对及配合修改。

2、活力源常规订货政策

a、竞争品牌的相关方案收集整理；

b、活力源20xx年常规订货政策初稿制定、整理、召集相关人员开会讨论。

3、活力源秋季订货政策（即《活力源十五周年庆典会场订货优惠政策》）

a、活力源十五周年庆典会场订货优惠政策的相关信息、资料收集；

b、会场优惠政策的初稿方案制定、召集相关人员开会讨论、资金核算；

c、会场优惠政策方案的再次修改、讨论、定稿。

4、活力源各地终端促销活动执行方案

a、活力源9月教师节促销活动执行方案；

b、活力源10月国庆节促销活动执行方案；

c、活力源12月促销活动执行方案；

d、活力源魅力秋冬特价方案。

（二）诗维娅品牌

1、诗维娅十五周年庆典订货政策（即《诗维娅20xx年秋季订货政策》）

a、竞争品牌的相关方案收集；

b、诗维娅20xx秋季订货政策初稿规划、整理、指定；

c、召集相关人员开会讨论政策方案的可行性、执行性；

d、调整、细化政策内容、资金核算；

e、召集相关人员开会讨论、细化每项工作任务；

f、政策再次修改、资金重新核算、定稿。

g、政策细化、整理设计稿文案；

h、全程跟进政策设计稿的设计、配合相关细节调整修改、定稿。

2、诗维娅20xx年春季订货政策

a、竞争品牌的相关方案收集；

b、诗维娅20xx年秋季订货政策初稿整理；

c、召集相关人员开会讨论政策方案的可行性、执行性；

d、调整、细化政策内容、资金核算；

e、召集相关人员开会讨论、细化每项工作任务；

f、政策再次修改、资金重新核算、二稿定稿；

g、政策细化、整理设计稿文案；

f、全程跟进政策设计稿的设计、校对及配合调整修改。

二、产品开发类

（一）诗维娅品牌

1、鲜活水肌系列

a、鲜活水肌系列的产品结构规划；

b、配合产品促管中心，结合培训部开会讨论产品结构，细化产品名称；

c、系列卖点提炼、深挖；

d、召集产品促管中心、培训部相关人员开会讨论系列卖点、主成分及产品主功效点；

e、撰写鲜活水肌系列说明、产品说明书；

f、系列说明、产品说明书走流程，调整修改。

g、系列说明、产品说明书定稿、翻译。

h、配合设计部整理产品瓶身丝印文件的相关设计文案；

i、配合设计部跟进产品瓶身丝印文件的品名、容量校对，及配合相关修改；

j、配合设计部整理产品包装盒设计文件的相关设计文案；

k、配合设计部跟进产品包装盒设计文件的内容校对，配合相关内容修改及再次校对。

2、晶钻透白系列

a、晶钻透白系列的产品结构规划；

b、配合产品促管中心，结合培训部开会讨论产品结构，细化产品名称；

c、系列卖点提炼、深挖；

d、召集产品促管中心、培训部相关人员开会讨论系列卖点、主成分及产品主功效点；

e、撰写晶钻透白系列说明、产品说明书；

f、系列说明、产品说明书走流程，调整修改。

g、系列说明、产品说明书定稿、翻译。

h、配合设计部整理产品瓶身丝印文件的相关设计文案；

i、配合设计部跟进产品瓶身丝印文件的品名、容量校对，及配合相关修改；

j、配合设计部整理产品包装盒设计文件的相关设计文案；

k、配合设计部跟进产品包装盒设计文件的内容校对，配合相关内容修改及再次校对。

3、施洛华男士系列

a、施洛华男士系列的产品结构规划；

b、配合产品促管中心，结合培训部开会讨论产品结构，细化产品名称；

c、系列卖点提炼、深挖；

d、召集产品促管中心、培训部相关人员开会讨论系列卖点、主成分及产品主功效点；

e、撰写施洛华男士系列说明、产品说明书；

f、系列说明、产品说明书走流程，调整修改。

g、系列说明、产品说明书定稿、翻译。

h、配合设计部整理产品瓶身丝印文件的相关设计文案；

i、配合设计部跟进产品瓶身丝印文件的品名、容量校对，及配合相关修改；

j、配合设计部整理产品包装盒设计文件的相关设计文案；

4、极致玫瑰系列

a、极致玫瑰系列的产品结构规划；

b、配合产品促管中心，结合培训部开会讨论产品结构，细化产品名称；

c、系列卖点提炼、深挖；

d、召集产品促管中心、培训部相关人员开会讨论系列卖点、主成分及产品主功效点；

e、撰写极致玫瑰系列说明、产品说明书；

f、系列说明、产品说明书走流程，调整修改。

g、系列说明、产品说明书定稿、翻译。

h、配合设计部整理产品瓶身丝印文件的相关设计文案；

i、配合设计部跟进产品瓶身丝印文件的品名、容量校对，及配合相关修改；

j、配合设计部整理产品包装盒设计文件的相关设计文案；

k、配合设计部跟进产品包装盒设计文件的内容校对，配合相关内容修改及再次校对。

5、新肌缘系列

a、新肌缘系列的产品结构规划；

b、配合产品促管中心，结合培训部开会讨论产品结构，细化产品名称；

c、系列卖点提炼、深挖；

d、召集产品促管中心、培训部相关人员开会讨论系列卖点、主成分及产品主功效点；

e、撰写新肌缘系列说明、产品说明书；

f、系列说明、产品说明书走流程，调整修改。

g、系列说明、产品说明书定稿、翻译。

h、配合设计部整理产品瓶身丝印文件的相关设计文案；

i、配合设计部跟进产品瓶身丝印文件的品名、容量校对，及配合相关修改；

j、配合设计部整理产品包装盒设计文件的相关设计文案；

k、配合设计部跟进产品包装盒设计文件的内容校对，配合相关内容修改及再次校对。

6、超值礼盒类

a、诗维娅全线礼盒结构规划；

b、配合产品促管中心细化各款礼盒的开发指引；

c、配合设计部整理各款礼盒设计所需设计文案；

d、全程跟进各款礼盒的设计过程，配合校对及相关修改；

e、配合各款超值礼盒的相关内容物调整及相关跟进。

7、助销小礼盒类

a、诗维娅全线各系列助销小礼盒结构规划；

b、配合产品促管中心细化各款助销小礼盒的开发指引；

c、配合设计部整理各款助销小礼盒设计所需设计文案；

d、全程跟进各款助销小礼盒的设计过程，配合校对及相关修改；

e、配合各款助销小礼盒的相关内容物调整及相关跟进、调整。

8、助销中小样、袋装类

a、诗维娅全系列中小样、袋装结构规划；

b、配合产品促管中心细化各系列的中小样、袋装、小礼盒的开发指引；

c、配合设计部整理各系列的中小样、袋装、小礼盒设计所需设计文案；

d、全程跟进各系列的中小样、袋装、小礼盒的设计过程，配合校对及相关修改；

e、配合各系列的中小样、袋装、助销小礼盒的相关调整及跟进。

（二）、活力源品牌

1、活力源全套助销中小样、袋装类

a、活力源全系列中小样、袋装结构规划；

b、配合产品促管中心细化各系列的中小样、袋装、小礼盒的开发指引；

c、配合设计部整理各系列的中小样、袋装、小礼盒设计所需设计文案；

d、全程跟进各系列的中小样、袋装、小礼盒的设计过程，配合校对及相关修改；

e、配合各系列的中小样、袋装、助销小礼盒的相关调整及跟进。

2、活力源助销小礼盒类

a、活力源全线各系列助销小礼盒结构规划；

b、配合产品促管中心细化各款助销小礼盒的开发指引；

c、配合设计部整理各款助销小礼盒设计所需设计文案；

d、全程跟进各款助销小礼盒的设计过程，配合校对及相关修改；

e、配合各款助销小礼盒的相关内容物调整及相关跟进、调整。

三、文案类

（一）诗维娅品牌

1、诗维娅鲜活水肌系列

a、鲜活水肌系列产品折页、明星单品单页规划；

b、鲜活水肌系列产品折页、明星单品单页文案撰写；

c、配合设计部全程跟进鲜活水肌系列产品折页、明星单品单页的设计，配合校对及调整。

d、鲜活水肌系列产品折页重新调整规划；

e、鲜活水肌系列产品折页文案的重新调整撰写；

2、晶钻透白系列

a、晶钻透白系列产品折页、明星单品单页规划；

b、晶钻透白系列产品折页、明星单品单页文案撰写；

c、配合设计部全程跟进晶钻透白系列产品折页、明星单品单页的设计，配合校对及调整。

d、晶钻透白系列产品折页重新调整规划；

e、晶钻透白系列产品折页文案的重新调整撰写；

3、金纯弹动力系列

a、金纯弹动力系列产品折页重新规划；

b、新金纯弹动力系列产品折页文案撰写；

c、配合设计部全程跟进新金纯弹动力系列产品折页的设计，配合校对及调整。

4、极致玫瑰系列

a、极致玫瑰系列产品折页规划；

b、极致玫瑰系列产品折页文案撰写；

c、配合设计部全程跟进极致玫瑰系列产品折页的设计，配合校对及调整。

5、全新护肤流程折页

a、全新护肤流程折页规划；

b、全新护肤流程折页文案撰写；

c、配合设计部全程跟进全新护肤流程折页的设计，配合校对及调整。

（二）活力源品牌

1、活力源产品手册

a、活力源产品手册结构规划；

b、活力源产品手册设计所需相关文案的整理；

c、活力源产品手册设计所需的文案撰写，调整及修改；

d、活力源产品手册设计全程跟进，配合调整及修改。

2、活力源各系列产品折页

a、活力源水动力优白系列产品折页文案撰写；

b、活力源冰泉舒缓调理系列产品折页文案撰写；

c、活力源润泉高倍美白系列产品折页文案撰写；

d、活力源矿泉精肌萃锁水系列产品折页文案撰写；

e、活力源激泉极致滋养系列产品折页文案撰写；

f、活力源眼部特护系列产品折页文案撰写；

g、活力源护肤流程折页文案撰写；

（三）常规文案类

1、常规政策性补充文件的撰写、流程确认、定稿抄送；

2、常规地方性、促销性方案文件的撰写、流程确认、定稿抄送；

3、常规指引性文件的撰写、流程确认、定稿抄送；

4、常规杂志广告软文撰写；

（四）企业宣传片

1、诗维娅企业宣传片结构规划；

2、诗维娅企业宣传片拍摄分镜头内容规划；

3、诗维娅企业宣传片拍摄剧本撰写；

4、诗维娅企业宣传片配音内容撰写；

5、诗维娅企业宣传片全程拍摄跟进；

6、诗维娅企业宣传片全程后期制作跟进、调整修改；

（五）、诗维娅十五周年庆典视频片

1、诗维娅十五周年庆典全过程录像视频片剪辑跟进；

2、诗维娅十五周年庆典精彩花絮5分钟、15分钟、19分钟、29分钟视频片后期剪辑；

（六）、常规视频文件类

1、常规广告视频片后期剪辑；

2、常规会议播放视频片后期制作；

3、常规会议录像后期剪辑；

……

无论是项目的工作量巨大，还是细化项目的繁多，都是一些对我来说既简单而又十分艰巨的任务，一方面不允许其中有半点的时间差，另一方面更不允许有些许差错，特别是政策的细节。在大型会议、政策、新品开发上，无论任务有多艰巨，还是要首先保证项目要按时按质量完成，无论加班加到凌晨2点还是4点。

3-4月份，负责活力源品牌文案，兼诗维娅文案。全程参与鲜活水肌及晶钻透白系列产品开发的相关工作，从系列卖点，到系列说明的撰写，让我全方位地认识了解产品开发的过程，也让我更深刻了解到开发产品背后一系列的文案工作是多么的繁琐，工作量是多么的巨大。同时，承蒙郑总和高经理的支持和鼓励，我开始接触招商政策的策划及方案的调整制定，讨论制定了《活力源上海美博会优惠招商政策》让我有机会在工作中学习到政策方案制定方面的经验，让我的策划能力得到了检验和提升。尽管每天一个人在30楼加班到夜深，很多时候甚至是接近凌晨，但我也不能放弃，因为责任对于我来说，比什么都重要，我知道我的责任就是政策、新系列卖点、产品说明、产品说明书……对我对公司都很重要，每个细节都不能忽视，一刻也不能耽误。

5月的上海美博会，有幸参与了公司上海会筹备工作，全套的活力源助销物料、全套活力源产品、最具吸引力的活力源招商政策，让我从无到有学习和参与了全程工作，过程很辛苦，很累，经常加班到深夜，甚至熬到胃痛，但我很快乐，展会上活力源招商的一炮而红让我感到兴奋，更让我对我以后工作充满信心和热情。

6-8月迎来了诗维娅十五周年庆典。5月底从上海回来，间隙闲了几天，从6月初开始，由于工作职位的调动，承蒙郑总和高经理的支持和鼓励，把我调到诗维娅品牌，负责诗维娅品牌，兼活力源品牌的相关工作。从诗维娅20xx年秋季订货政策的讨论、制定、核算到再次讨论、修改、再次核算，最后到定稿；从秋季订货政策设计稿的文案撰写到设计，再到调整修改，到定稿印刷，其中还兼负责活力源品牌的庆典会议现场政策的制定；同时，除了两大品牌的会场订货政策，还有一大堆的6月培训会物料、7月总经理年中总结会物料、8月十五周年庆典会议物料，真容不下透一口气，怕延误了会议的进程。基本上每天下班已经是凌晨2点过后了，时间真的紧凑紧凑的，过程真的好累好累，但同时也学到了很多东西，关于政策方案的，关于各地市场的、关于会议的、关于产品的、关于销售的、关于培训的……回想起来，这两个月，几乎把所有东西都涉及到，所有东西都有所了解。

10月，有幸全程参与到施洛华男士系列的开发项目，还是从系列卖点，到系列说明的撰写，虽然还是工作量是多么的巨大，但是因为有了之前晶钻透白和鲜活水肌系列的开发经验，这次对我来说，简单很多，效率也高了一倍。

11月，有幸全程参与到极致玫瑰和新肌缘系列的开发项目，虽然还是那些细项的工作，还是细项那么的多，但是对我来说，已经是有经验，有了套路，所以很简单。

12月，有幸参与到诗维娅20xx年春季订货会政策的讨论和指定的相关工作，之前已经有了两次大型订货政策的了解和相关经验，这次在春季订货政策的相关工作上，都已经是驾轻就熟了，虽然同时有很多项目在撰写、跟进，但是时间还是能够很好地安排。

对于我来说，20xx年注定是持续、朴实的一年，是夯实基础的一年，是一个痛苦与快乐相伴、泪水与欢笑相随的一年。各项工作有了相当不错的成绩，得到了公司管理层的认同，但古人云“靡不有初，鲜克有终。”，我希望自己在以后的工作中，能够继续发扬务实肯干、不断进取的工作精神，改进工作方式，把各项工作做得更加细致深入、周密完善。

我辛勤地忙碌着、期待着，我期待公司的业务量越来越大，期待公司的效益越来越高，期待着的每一位员工脸上洋溢着满足、幸福的微笑，闪耀着快乐的光芒……

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