“城市让生活更美好，秩序让交通更安全”，周末的一节特殊的社会实践课让我记忆犹新、感慨万分。作为泰州晚报小记者，我有幸来到泰州市交巡警大队参加学习，虽然天空飘着小雨，可一大早，巡警大队的会议室就坐满了和我年龄相仿的小朋友。一位个子很高，面带微笑有男警官就是今天的老师，他和蔼可亲的态度一下子拉近了我们的距离，我们对他更加崇敬，向他提了许多交通方面的问题，警官叔叔都亲切地给予了回答。

“全国每六分钟就会有一人死于车轮底下”这绝对不是危言耸听。行走时的一次走神，过马路时的一次侥幸，开车时的一次违章，仅仅是一次小小的疏忽，这一切都会使一个生命转瞬即逝。今天的课使我深有感触：遵守交通法规很重要，人的生命是很脆弱的;不遵守交通秩序很容易发生车祸，严重的会危害到生命，使自己失去亲人和幸福的家庭。

警官叔叔带我们来到视频监控室，只见一幅巨大的电子屏幕出现在我们眼前。咦，这不是泰州金鹰门口十字路口吗?我瞪大了眼睛。川流不息的车辆看得我们眼花缭乱!警官叔叔告诉我们，现在每个红绿灯路口都安装了摄像头，路上的交通情况在这里可以看得一清二楚。“这是青年路!”“这是我们学校门口!”……小朋友们七嘴八舌地议论开来，还不时用手指指点点。我看着大屏幕出神，那繁华的城市街道、鳞次栉比的高楼、直插云霄的大厦、车水马龙的绿色大道，还有匆匆来往的行人……我不禁感叹：这个世纪已经是如此的繁荣而昌盛啊!

“呀，有人闯红灯!”一个小孩大声叫道。警官叔叔皱着眉头严肃地说：“这辆车已经被摄像头拍下来了，我们会按规章对这个人进行处罚。有些人为了节约时间，不顾自己的安全着想，随便违反交通法规，是很危险的。”

警官叔叔还带我们参观了事故车辆。进入展厅，气氛突然变得严肃起来。看!那是辆事故车，它像一只小船静静地停在展厅中央，车头和车尾已经被压得严重变形，真吓人!警官叔叔说：“这辆汽车是与一辆卡车相撞的，车里所有的人都不幸身亡了。”我们听了，都不由地伸了伸舌头。

车祸猛于虎!交通事故真像一个隐形的杀手，潜伏在马路上等待着违章违规的人出现。惨痛的事实一次又一次地给我们敲响了警钟：“珍惜自己的生命吧，不要再让交通事故夺取一条条无辜美丽的生命。”

在路上，无论你是开车还是坐车，请都深深铭记：争做文明交通人，宁可让一秒，也不要争一秒!不要再让这些惨祸发生了，因为你的生命不单单只属于你自己一个人，你的生命更深深地牵连着你的家人……

平安近心得体会篇2

交通安全培育是学校安全培育的重要组成部分，开展交通安全培育，对于帮助未成年人从小增强自护意识与能力，保护生命安全；对于加强道路交通管理，预防和减少道路交通事故；提昇我们自身型象都有直接的、深远的意义。

今天我们山口小学在这儿举行安全法制专题讲座，伶听派出所灵导为我们做的精彩的法制安全讲座。您们能在百忙之中亲临我校，我们百倍荣幸，让我们以真挚热烈的掌声对派出所和培育局灵导的到来表示衷心的感谢！

我们应该清醒地认识到：尊守交通法规，正是珍爱生命！多年来，我们山口小学一直将学生的生命安全做为学校工作的重中之重。保护学生的生命安全是我们办学的第一要务，我们将全力以赴、自始自终地做好包括交通安全在内的学生安全工作。将创建"平安校园"和交通安全宣传有机结合，我们开展丰富多彩的活动，为学生筑起生命的安全屏障。"不以规矩无以成方圆"。凡是在马路上进行与交通相关的活动的人都不能随心所欲，都必须尊守交通法规。它是保证我们社会整齐划一、健康讯速发展的坚强后盾。因为我们尊守交通法规，我们的社会便向着文明的彼岸又迈进了一步，尊守交通法规是我们每个人的义务，更是我们的责任。让我们和全部关爱学生生命安全的人都携起手来呵护好这文明之花，让我们远离伤痛，珍爱彼此的生命吧！

老师们，同鞋们，让我们以此次法制安全培育为契机，在全校变成学法、知法、守法、用法的良好氛围。让法律永驻心中，用法律知识规范我们的言行，让我们全面师生携起手来，为营造"和谐校园"而努厉。也更稀望大家能成为广大群众尊守交通法律法规的宣传者和监督者。

平安近心得体会篇3

新华保险第54期全国组训专员班培训总结

阳春三月，春风拂面，在这样一个美好的季节里，非常的感谢公司领导给我这个机会参加由总公司在北京举办的“新华保险第54期组训专员培训班”；怀着“学习、交流、成长”的培训期许来到培训班，通过25天的学习，可以说是收获非常大，受益匪浅，感受颇深，让自己又一次得到了很大的提升。

在这个班里，不光让我从专业技能上得到提升，还让我感受到了另外一种激情――年轻、活力、意气奋发；同时在这个班里深深的体会和感受到了团队的魅力和团队荣誉的意识，因为在这个班级当中有着很强的团队荣誉意识，都是“识荣誉为呼吸”，全国28家分公司92位学员都在极其严格、苛刻的纪律要求下，紧绷着弦为一个共同的集体荣誉而努力。

一、本次培训的收获

1、找准定位，今天预备明天

唐卫东总的开训，讲了很多的哲学道理，也给了我很大的启示，他讲道：人生当中有两个选择是非常重要的，一个是和自己长相守的爱人，另外是和自己长相守的事业；今天看似一个组训每天的工作都是很繁琐，但都是为美好的明天而做准备，所有年轻时不努力的人都会在未来为自己今天的轻松买很大的单。听了这些话，我感觉自己的工作更加有了目标，即使还是在从事着之前的琐事，但那是在为更高的目标在做准备。

同时唐总还说道：作为一名组训要不断的充实自己，不断壮大自己的翅膀，让自己有核心竞争力。这一席话惊醒了我；的确，一只翅膀没有硬朗的家雀，一片随时都能被风吹得没了方向的树叶，又怎能承担起更大的重任呢。自己虽然在寿险行业已整整3年了，但我的优势在哪里，我的竞争力在哪里？在这段时间里好像并没有有意识地去学习，自我总结渐渐少了，学习的步伐也渐渐缓慢了。后知后觉，现在的清醒还不晚，在以后的工作中要明确自己的定位，专注于外在形象与内在技能的并驾提升，让主动学习成为整个工作的主流，拥有自己的核心竞争力，塑造自身的不可替代性，为明天做准备。

2、扮演好自己的角色，体现出团结上进、不服输的精神

在培训当中，不管是军训的汇报演出，还是学习项目的比拼，还是活动类的小组竞赛；在整个过程中，感受最深的就是一种团队的氛围，一种奋发向上的激情。在培训当中讲的最多的一句话是：扮演好自己的角色，并体现出团结上进、不服输的精神。在每一次的活动竞赛中，处处闪现着一种友情、亲情，一种同喜同悲、永不服输的战友情。在这样一个团队里，每位伙伴都竭尽全力去扮演好自己的角色，共同捍卫集体的荣誉。这种集体荣誉感、团队使命感，是我们应该在工作中去发扬的，也是指引我以后工作的航标，是一种积极的做事态度，也是真诚的做人原则。

3、不断历练，不断超越

在培训当中，有着为期4天的ptt学习。之前虽然也经常上台演说、讲授，但真正的在ptt课堂的氛围当中去演讲心还是砰砰的跳。如果用一个词来形容整个ptt培训，那这个词就是――历练。我的感觉是整个ptt的魅力全在于这个“历练”上：一分钟演讲、三分钟演讲、五分钟演讲，每一部分都是一次历练，一次超越自我的体现，因为我每次的`演讲之后老师都会对我的演讲提出表扬，我觉得这也是在超越自我。不管是对自己心态的控制，还是对时间的控制；不管是对环境的把控，还是对演讲内容的把控，都是一种高水平的历练，一种能够明显感受到提升的学习方法。从一开始的紧张、对时间的压力，到后来对内容、时间的安排，这便是一种质的飞跃。

4、预演未来，减少失误

在ptt培训中，讲的最多的便是：预演未来。我们不能左右明天，但我们可以通过今天来预演未来，让我们明天的失误减少到最小。预演未来，不仅仅是一种方法，更是一种做事、做人的态度。通过四天ptt的学习，让我深刻体会到：投入多少，收获多少；参与多深，领悟多深。在以后的工作中要有一种：未曾经历，不成经验的心态，不放弃没有尝试过的事情，在实践中做到：做你所学，进而教你所做，并在工作实践中将这些通过预演未来有机结合起来。

5、学习着、交流着、成长??

在个人激励、如何做好早会创新、利用kpi分析团队状况及改善措施、业务推动方案的设计及实施、如何做好职场训练、基本法在团队中的运用、职场追踪等方面,这些都是我们组训每天都在做的工作，正因为每天都在重复，却又缺少交流，基本上都是在处于闭门造车状态，导致绞尽脑汁都无法创新。

培训班中共有来自全国28家分公司92位学员，在学习中和每个学员去沟通和交流都可以产生火花，都会让自己得到成长；尤其在早夕会经营和产（创）说会的操作方面，通过大家的相互之间的交流，每天都有符合主题的早会展现，每场产说会、创说会都策划的很有新意，并且进行的特别顺畅。

在如何与外勤团队进行有效沟通，如何更好的辅导团队新人成长也成为了整个学习过程中的重点讨论内容。每天晚上的研讨交流中大家都会各自发表己见，然后进行总结，得出了不少宝贵的经验和诀窍。

二、下阶段工作规划

1、扮演好自己的角色

在以后的工作中，找准自己的定位，扮演好属于自己的角色。在琐碎的工作中，分清缓急、轻重，在将自己的工作保质保量的按时完成。做到让领导放心，让团队称心，让自己负责的工作不能影响到整个工作的进度，不能影响到整个工作的质量，不能影响到整个营销业务的节奏。

2、俯下身子，内外兼修，把工作更加做细

组训工作是一项内外兼修的工作，不仅要有良好的外在形象，更要有过硬的内在技能，只有内外兼修、并驾提升，才是一名合格的组训。2年的内勤寿险生涯都是站在公司的立场上用心的与外勤团队的每个人进行沟通。在接下来的工作中，应该说在整个工作生涯中，我会更加的放低姿态，俯下身子，从工作的每个细节出发，如：与各位业务员的沟通，新人的面谈和规划、业务追踪以及各种会议的运作都做到精耕细作。同时时刻提醒自己，时刻与队伍在一起，及时发现问题，及时解决问题。在日常工作中，不断总结工作，总结自我，找准方向，形成自己的核心竞争力，不断塑造自身的不可替代性。

3、充分预演未来

在做任何事情之前，做好充足的思考，多问几个为什么，多假设几种可能发生的情况，找出多种解决问题的方案，万事做好充分的预演未来，打好提前量。让工作不会因为细枝末节而陷入被动，不会因为日常的突发事件而束手无策。不管是平时的辅导，还是营销节点的业务启动和追踪，都要有充分的预演未来，不仅让预演未来成为一种工作的方法，更要成为一种做事的态度。

4、做我所学，教我所做

学习的目的是要将所学的东西在实践中体现出来，并形成一个完整的套路后再教给其他人，从而带动整个队伍的发展与进步。在下一阶段以及未来的工作中，要不断重复“做我所学，教我所做”这样的动作。学习任何东西，哪怕只是一个细微处，都要及时将学到的东西运用到工作实践中去，指导工作，提高效率，并把在工作实践中检验正确的东西，形成一个框架体系，教会更多的人掌握，带动整个队伍的发展进步。这一点是短时间内难以达到的，但是“做我所学，教我所做”的态度不可缺少，要让它成为指导工作的重要依据。

三、结束语

通过本次培训让自己受益匪浅，终身受用，同时为自己的工作指明了方向，我会将把培训中学习的内容尽快的运用到实践中去，做一名忠诚的寿险信仰者、传播者和文化的创新者，帮助团队取得更好的业绩。

最后再次感谢公司领导给予我这么好的机会，提供了这么好的发展空间，我将不负领导的期望，奋发图强，通过不断的努力来回报新华。谢谢！

平安近心得体会篇4

我们区委办公室一行三十余人，在主任等领导的组织带领下，开展了“缅怀烈士，永葆党的先进性”教育活动。怀着崇敬的心情，我们参观了渣滓洞、白公馆，通过参观学习，同志们深受教育。

在渣滓洞，看到了《红岩》小说中江姐的原型江竹筠等烈士被关押的牢房。

在白公馆，听到了《红岩》小说中许云峰的原型许建业、陈然、王朴等烈士的感人事迹。

看着一张张令人亢奋的照片，听着讲解员讲述着一个又一个催

人泪下的英雄故事，我们的灵魂震撼了，眼眶止不住的潮湿。青山依旧，历史永远不会忘记江姐、小萝卜头、许云峰等那些在铁窗岁月里依然威武不屈、乐观向上的革命志士，那些以“沥尽肝胆为中华”、“愿以我血献后土，换得神州永太平”的崇高胸怀恨饮枪弹，倒在重庆解放前夕的英雄先烈。正是他们，在那段风雨如磐的斗争岁月里，用鲜血和生命为我们今天伟大的红岩精神铸就了震撼人心的内涵。

在渣滓洞、白公馆的铁窗黑牢里，他们吃的是霉米饭，睡的是“一脚平宽”的潮湿牢房，经受着种种非人的折磨和惨绝人寰的毒刑。在那种环境下，他们为什么临危不惧，视死如归?最根本的是因为他们有崇高的理想和坚定的信念，这种理想就是为了争取民族的解放和人民的自由、幸福，为了振兴中华。

红岩英烈们的伟大人生实践昭示我们：人只有献身于社会，才能在短暂的生命历程中获得有意义的人生价值。

今天，面对蓬勃发展的社会主义事业，面对先烈们用鲜血和生命换来的幸福生活，面对改革开放和市场经济的大潮，作为新时期的共产党员，我们一定要缅怀革命先辈的英雄事迹，弘扬艰苦奋斗、求真务实的精神，增强责任感和使命感，用无产阶级的人生观、世界观武装自己，找到自己准确的人生坐标和价值取向。我们必须加强理想信念教育，加强辩证唯物主义和历史唯物主义教育，真正把理想信念牢固建立在马克思主义的`科学基础上，在思想上筑起拒腐防变的防线。坚持共产主义的远大理想和社会主义必胜的信念，坚定不移地走中国特色的社会主义道路，坚持勤奋学习，坚持勤奋工作，兢兢业业创造

一流业绩。坚持党的根本宗旨，始终做到立党为公，执政为民，坚持遵守党的纪律，坚决维护党的团结统一，坚持两个务必，永葆共产党员本色。只有这样才能经得起改革开放和市场经济的考验，只有这样才能弘扬正气，永葆共产党员的先进性。

作为驾驶员，更作为一名党员，我们庆幸遇上了今天好的年代，我们一定要以饱满的热情、昂扬的精神状态，积极投身于办公室的日常工作，切实以一个共产党员的标准严格要求自己，在工作生活中努力学习，身体力行，发扬在“4.16”天原抢险中迸发出来的“团结、拼搏、为民、奉献”的江北精神，在平凡的岗位上认真履行本职，埋头苦干，奋发进取，做到干一行、爱一行、专一行。切实当好领导的服务兵，时刻保持在职在位，保持车容车貌整洁，车辆技术状况良好，保证领导用车随叫随到，安全、放心。增强责任感和使命感，充分发挥共产党员的先锋模范作用，扎实工作，为振兴办公室建设，繁荣江北做出应有的贡献。

平安近心得体会篇5

3月13日，平安健康医疗科技有限公司（股票简称“平安好医生”，1833.hk，以下简称“平安健康”或“公司”）发布了2022年度业绩报告，并于当天傍晚召开了2022年终业绩发布会。

数据显示，2022年，平安健康总收入约61.6亿元，同比下降16%，经调整净亏损额约为-8.48亿元，相较2021年有所减亏，此外，该公司去年毛利率同比上升4.0个百分点至27.3%，其中，医疗服务毛利率提升至36.2%，过去12个月内付费用户数增长至约4300万。

在昨日的业绩发布会上，平安健康资深副总裁、首席财务官臧珞琦表示，过去一年，公司持续优化业务结构，把更多资源配置到与管理式医疗战略协同性高的业务上，对于高投入、低毛利、资源配置相对较低，短期内无法形成竞争壁垒的业务，则通过调整运营模式，合作外部资源，引导业务从自营向平台转型等措施，降低收入占比。

健康服务收入下降公司整体毛利率提升4个百分点

作为平安集团的一员，平安健康是整个集团管理式医疗模式的重要组成部分。过去一年，平安健康总收入约61.6亿元，主要包括医疗服务和健康服务两个部分，其中，健康服务收入约为36.13亿元，同比下降25.3%，但毛利率却提升了4.3个百分点至21.1%。

平安健康年报解释称，健康服务板块收入同比下降主要是由于和管理式医疗战略关联度较低、盈利能力也较低的部分实物类业务收入减少。同时，受一次性因素影响，需要线下履约的健康服务项目，例如体检等的履约受到负面影响，导致线下履约服务类收入下滑。随着下半年一次性因素影响减弱，健康服务履约率逐步回升，健康服务板块收入实现环比增长。

此外，平安健康年报还称，报告期内，健康服务板块毛利率同比有所提升，主要是因为板块内产品结构优化，实物类业务收入比重下降。

平安健康收入来源的另一部分医疗服务2022年的收入约为25.47亿元，同比提升2%，下半年，这块收入环比上升25.1%，年报称，这主要是因为报告期上半年，公司的药品销售相关收入减少，报告期下半年，一次性因素影响减弱，对药品物流负面影响减少，同时，公司为平安集团综合金融用户提供的如药诊服务等的相关医疗服务收入增长迅速，使得环比收入实现增长。

不过，从盈利指标来看，平安健康2022年仍处于亏损中，此前，公司高管曾预计，盈亏平衡点将在2024年至2025年之间。

在13日的业绩发布会上，有媒体提问“是否维持2024至2025年扭亏的时间表目标”时，臧珞琦回应称，目前，公司战略目标十分清晰，成长路径也很明确，业务发展一直按照预期推进，财务表现也是，“相信在不久的将来，会给市场满意的答案。”

去年来自集团综合金融渠道的付费用户数超3400万

与友商不同，平安健康背靠平安集团这颗“大树”，贝壳财经记者注意到，该公司的一组数据称，2022年，来自集团综合金融渠道的付费用户数超3400万，在平安集团2.28亿个人金融用户中的渗透率达到约15%。

平安健康总裁吴军在业绩发布会上坦言，平安集团综合金融渠道是平安健康获客并进行优质用户转化的核心渠道之一。来自集团综合金融渠道的付费用户数仍有非常大的增长空间，未来，公司将不断通过更有差异化、更满足用户需求的产品，增强综合金融端用户的留存，持续提升渗透率。

他同时透露，2022年，公司覆盖约300万企业员工以及客户，对平安集团企业客户覆盖员工渗透率只有4%，未来增长潜力也十分巨大。

那么，平安健康将如何利用集团资源？在13日的业绩发布会上，平安健康董事会主席、首席执行官方蔚豪表示，要做好中国特色的管理式医疗模式有两个关键要素，第一，代表医疗健康领域的支付方；第二，整合医疗健康资源的供应方。

方蔚豪进一步表示，平安健康确定了“3+1+3”的战略全景图，不断推动管理式医疗战略落地，其中，第一个“3”代表支付方，即f端的综合金融客户，b端的企业客户和c端的个人客户。“我们聚焦于支付意愿高、综合潜力高的金融客户渠道和企业客户渠道，这两个渠道是平安集团赋能平安健康的独特支付方资源，也是管理式医疗市场中具有很强医疗需求和付费能力的优质客户资源，更是公司的独特竞争优势。”

第二个“1”代表一个家庭医生会员制。“家庭医生会员制是平安健康商业模式的枢纽，承接来自不同支付方的流量，在整个服务流程中承担了分发、串联和后续的追踪职责，并协助公司整合医疗健康供给侧的资源。”方蔚豪称，最后一个“3”则代表到线、到店、到家/到企的o2o三到网络，通过家庭医生会员制，帮助用户有效串联线上线下服务的断点，为用户提供连续、完整、闭环的服务体验，建立医疗+健康一站式服务生态。

简而言之，平安集团为平安健康提供了支付方中综合金融客户和企业客户资源，是其核心渠道之一，此外，平安健康还能依托平安集团的科技优势，提升医生接诊效率，也是公司长期降本增效的关键。

新京报贝壳财经记者潘亦纯

校对柳宝庆

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