傅雷是一个真诚的人，能有这样一个父亲，我想当子女的应该是荣幸的，因为他把子女看成是独立的个体，有错就认，而且非常真诚。在一九五四年一月十八日晚／十九日晚的信中写到：我良心上的责备简直消释不了。孩子，我虐待了你，我永远对不起你，我永远补赎不了这种罪过！这些念头整整一天没离开过我的头脑，只是不敢向妈妈说。人生做错了一件事，良心就永久不得安宁！真的，巴尔扎克说得好：有效罪过只能补赎，不能洗刷！十八日晚。我想任何一个看到身为父亲的写出这样道歉的话，不论受到多大的委屈都会释然的。

傅雷是一个尊敬的长者，能够给孩子提出批评和要求，也是在温和而鲜明中指出，在一九五四年四月七日的信中写到：“自己责备自己而没有行动表现，我是最不赞成的。这是做人的基本作风，不仅对某人某事而已，我以前常和你说的，只有事实才能证明你的心意，只有行动才能表明你的心迹。待朋友不能如此马虎。”不仅指导孩子的学业，还关心孩子为人处世的方法，而且态度鲜明，

傅雷是一个有着丰富情感和博学的人，对音乐的分析和认识，都是令人敬佩的，不仅指导傅聪的对音乐的理解，而且还能指出孩子在艺术修养和音乐学习上的指导，包括对作品的理解，都让人敬佩。从对作品的理解到演奏技巧的提高，每一个阶段都会表达自己的理解，并传递给孩子。

读文章心得体会篇2

作者：于小植（北京语言大学文学院教授）；尹冠儒（河北大学国际交流与教育学院讲师）

红色文化是中华民族精神谱系的重要内容，是社会主义先进文化的重要组成部分。传承好红色文化，有利于坚定理想信念，有利于增强民族凝聚力和文化自信心。当今时代，数字技术已广泛应用到社会生活的方方面面。就红色文化的传承而言，运用数字化手段，能够加强对红色文化遗产的保护，能够扩大红色文化传播的范围，能够提升红色文化的感染力、影响力。

红色文化资源是不可再生、不可替代的珍贵资源，保护是首要任务。利用数字化手段对红色文化资源收集、挖掘、修复和再现，是对红色文化科学保护直接而有效的方式，也是让红色文化“有声有色有形”的有效路径。以红色文物的保护为例，目前我国很多地方已经开启红色文物数字化工作，对纪念馆、博物馆中的易受损红色文物，采取三维扫描等方式进行数字化处理，生成三维模型或者图片资料，并对数字化生成的文物数据进行标准化处理，建立红色文物数据库。通过数字化方式，可以实现对红色文物的数字化保存、远程浏览、虚拟展览，同时可以利用相关数据开展科学研究和宣传推广，这就减少了观众与文物的直接接触，避免了文物在搬运、展出过程中可能出现的人为损坏。

数字化时代对红色文化的传播方式提出了更高要求。过去，纪念馆、展览馆、博物馆对红色文化的展示，主要采用橱窗展览、单向讲解等方式，缺乏对现代化声光电技术的运用，也缺少互动项目，难以让参观者产生情感共鸣。数字化为观众提供了走近、了解、感受红色文化的丰富手段，让观众可以获得集视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉于一体的综合性感官体验。

目前，不少地方已将数字化手段应用到红色文化的传播展示中。比如，北京香山革命纪念馆推出虚拟展馆，观众足不出户就可以“云观展”，而且在有声解说的配合下，可以产生身临其境之感；又如，江西打造的“红军上清会师陈列展”运用了多媒体电子沙盘、多媒体人物雕塑半景画、vr展台、3d沉浸式影院等展示手段，让参观者仿佛穿越时空，置身于真实的历史场景之中；再如，上海的“红色经典步道”将中共一大会址等多处红色文化场馆串联起来，同时还配备了“红色经典步道ar导览平台”，使用了智能定位与导航、多传感器信息融合、ar实时渲染等技术，观众在漫步参观时用手机扫描导览牌上的二维码便可获得相关信息，并可获得虚拟志愿者“爱琳”的向导服务。总之，和传统展示手段相比，数字化手段为参观者带来了更真实的视觉体验，增加了参观的趣味性和互动性，让观众可以身临其境地感受红色历史场景，更好地了解红色文化的内涵。

青少年是祖国的未来、民族的希望。要把红色文化传下去，必须让青少年从内心深处认同红色文化，自愿做红色文化的传承者、传播者。当下这一代青少年，没有经历过战火纷飞的岁月，也没经历过食不果腹的时光，往往很难体会革命先辈的艰辛。因此，必须创新红色故事的讲述方式和红色文化的传播方式，让红色文化融入当下青少年的生活。在这方面，数字技术提供了有力支撑。

针对青少年的兴趣爱好，一些地方利用数字技术，开发出红色动漫、红色数字藏品、红色竞技游戏等，不仅满足了青少年的审美和消费需求，还形成社群效应，让红色文化在青少年中的影响力越来越大，实现了传承纪念、教育感化与社会效益、经济效益的统一。

还有一些单位和机构，利用短视频、h5、mv等，推动红色文化的可视化、场景化，让有时间跨度、历史厚度、现实深度的红色文化融入青少年的血液，为红色文化的传承注入鲜活生命力。比如，h5《信仰之路》、说唱mv《百年之诗·燎原》、数据交互产品《奋斗百年，中国共产党员是怎样的一群人》等，形式活泼，内容生动，从多个侧面展现了红色文化的价值和底蕴，增强了红色文化的吸引力、亲和力、影响力，在青少年中产生了广泛影响。此外，“红色文化+直播”也深受青少年青睐。比如，北京新文化运动纪念馆联合中国博物馆协会等，在全国率先推出“云博物馆”网上直播公益活动，利用五四青年节等重要时间节点，在北大红楼（中国共产党早期北京革命活动纪念馆）开展“走近北大红楼”主题网络直播活动，吸引了大量青少年观看，取得了良好的传播效果。

随着数字技术的不断迭代以及智媒时代的到来，用数字化手段讲好红色故事、传承红色文化，不再是“选择题”而是“必答题”。我们必须大胆尝试，勇于创新，提升多媒体技术、虚拟现实技术等在红色文化传承传播中的应用广度，全面建立红色文化的数字孪生场景，为红色文化在数字化时代的传承传播奠定坚实基础。

?光明日报》（ 2023年04月26日13版）

来源：光明网-《光明日报》

读文章心得体会篇3

销售顾问心得体会文章

今天是第一次听老师讲课，也不算是讲课，因为这次是老师拿自己的人生经历来给我们分享，针对我们现在的状况，针对现在我们所面临的选择，所困惑的难题。

一、当老师开始讲的时候说道我们先前所写的话术，反应的问题。说我们的态度有问题，我很认同，因为我自己也觉察的到自己的态度不是很好，是在应付，是在为公司做事。老师直接点出了我们的问题，自己一直在犹豫在徘徊，所以无法真正去做好自己的工作。

心信念，态态度：

既然选择了xx，选择了这个平台，选择了这份工作，那自己就应该对自己负责，对公司负责，也对自己的未来负责。想好自己当初为什么选择来这家公司，为什么选择这份工作。我是因为想突破自己，想让自己的交际水平，让自己的经历，让自己的语言表达能力有所提升才选择的这个销售行业，而选择xx是因为xx的同伴们都是富有激情，富有战斗力的一个团队，是一个朝气的团队，是一个可以让我自己有所成就，有所成长的一个公司。而现在自己所做的事情呢?懒懒散散去做，打电话没成果就说是名单问题，是对方老板问题，难道就没想过是自己的问题吗?不要再去找理由了，要求内而不是去找外，只有自己的问题解决了那才有突破那才有成长。

打电话受到挫折拒绝不敢去打，打电话跟客户去要求不敢去说，为什么?因为你对自己没信心，对自己的产品没信心，对自己的公司没信心，这样的心态能得到什么结果呢?失败的结果。坚信一句话你相信什么才能得到什么!

方原则，法路径：

现在的销售为什么这么难做，为什么这么多的人认为销售就是骗子?因为我们失去了原则，失去了本性。原则：真诚，实在。

为什么去给客户推荐东西，为什么去卖这个产品，我们是为了帮助别人，而不是去害别人，只有真正帮助了别人，帮助了企业，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金钱，还有人脉，还有朋友。只有真心帮助别人才能得到别人的友谊，才能让自己的人生不那么孤单。并且在跟客户交流的过程中，你的能力也在不断提高，这才是最大的收获。切记：不要为了推销东西而不择手段。

目目的，标标准：

目标一定要有，想要有好的锻炼，必须要有一个可以量化的目标，只有这样才能清楚自己离目标还有多大距离，才能去突破自己，去完成目标。并且，目标不是用来制订的而是用来超越的，只有不断超越目标，那才是真正成功的表现!

二、老师又讲到要做个文质彬彬的人，一个表里一致的人。

这是对我们的要求也是对我们的期望。

言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要总是去推迟，去逃避，只有自己真正去做才能有结果，才能有收获。

为人圆融：真诚、内求、包容;处事方正：正道，原则，口碑。

为人圆融，处事方正!

这正是销售能带来的好处，也只有销售才能有这样的锻炼机会。我们就是要靠着这个目标去努力。在工作中，要去看别人的优点，去学习。发现自己的缺点去改正。最可怕的不是错误，而是不敢去承认自己的错误，去改变错误!

三、老师也让我认识到很多前辈，很多老师，也让我对自己的产品、对自己的公司、对自己的工作有了信心。我们的目的不纯粹是赚钱，而是真正为企业解决问题，提供解决问题的方案，来跟各个企业进行合作共赢。只有我们的方案真正为您的企业解决了问题，那才是我们想要的结果，因为我们的使命就是教育产业报国，推动中华名族持续昌盛!为企业提供有成果的企业管理培训!

四、老师让我们了解到了当前中国中小型企业发展中所遇到的问题，并且让我们了解了该去怎么去解决这些问题。

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读文章心得体会篇4

12月，按照上级的要求，我登录中国教育干部培训网中小学校长培训平台进行了网络学习，在这一个多月里，我合理安排时间借助网络这种现代化的平台，进行了学习。

本次在网上培训，形式新颖，方式灵活，既方便快捷，又能根据实际工作自主安排学习时间。网上课堂为我们提供了丰富的教学资源，视频里专家们用自己严谨的治学态度，丰富的管理经验、高尚的师德修养、先进的理论水平为我们提供了一堂堂精彩的报告，对管理干部、校长的职业道德、理论水平、管理实践给予了很大的促进和提高。每一段的专家视频报告，精彩精辟，引人入胜，给了我思想的洗礼、灵魂的撞击、理论的引领、水平的提高，他们的领导艺术、管理经验给我启示、审视和思考。

学习开始的一段时间，我通过专家的视频讲解，认真地学习了《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，深受鼓舞，感触颇深。在专家解读后，我对照《国家中长期教育改革和发展规划纲要》认真学习，我不仅了解了国家对教育的宏观政策，了解了20xx至20xx年国家发展教育的宏伟蓝图，体会到党和国家对教育的重视，认识到教育在民族振兴和社会发展进步中的重要作用!根据《纲要》内容，做为学校管理干部，我们应该将教育的眼光放得更长远，从国家、社会对人才的需求和培养方面明确我们的教育观，必须适应现代化建设的需要，应该把教育摆在优先发展的战略位置，坚持以人为本，推出素质教育是教育改革发展的战略主题。巩固好和提高九年义务教育水平，加快发展继续教育等都紧紧围绕着优先发展教育建设人力资源强国。全面提高国民素质，促进教育事业科学发展的战略部署。优先发展教育，办好人民满意的教育建设人力资源强国，这个说的好，我从中深受启发，教育优先发展，要以人为本均衡公平的发展。发展要以提升人的素质和创新人才培养模式为基础，提高教师道德水准和专业化素质。

在专家关于教育管理、学校管理等视频讲座中，我又领悟到作为教育干事，是一个区域教育的领导者、决策者和管理者，是区域教育优质发展、特色发展的引领者，应有的新理念、新思想，应明确自己的岗位职责，强化角色意识，进一步认清当前发展的形式，与时俱进、开拓创新，加强作风建设，不断增强做好各项工作的紧迫感和责任感。

1、要有卓越的思想。通过学习，我意识到只有有思想的人才能去透彻的思考问题，抓住发展的机遇。没有思想或思想懒惰的人是无法很好的履行职责的。教育管理干部要把自己的思想与党的教育方针政策结合起来，在具体工作中认真贯彻执行党的教育方针、政策和上级主管部门的指示精神，结合自己独特的思想理念，办出有特色的教育。盘龙城是武汉之根，有着深厚的文化底蕴，开发区中小学如何能在盘龙城文化底蕴上提炼具有地域特色的办学风格，办出自己的特色，是我应该思考的问题。

2、要具备良好的素质。正人先正己，管理干部首先要具备良好的素质，包括为人正直、思维敏捷、务实肯干、治学严谨、思想先进、情趣健康等，还有良好的组织能力、协调能力、良好的口才，善于做思想政治工作等。只有具备了这些良好的素质水平，在履行管理职责时才能有实力说话，有能力去承担责任。

3、要坚持以人为本。管理是为发展服务的，管理是通过人来实现的，所以，以人为本的管理理念，就是要以人的发展为基础，教育管理和学校的一切工作都要服务服从于学生的发展，一切管理也要从这个角度出发，充分调动教职工的积极性，提高工作效率。冷冰冰的制度，人性化的管理，既体现了制度管理的严格要求，又体现了人文管理的真善美。在工作中关心去爱护每一位同事，站在对方的立场上多去想问题，努力营造良好的育人环境，提升教师的职业幸福感。

4、要知人善任。作为管理干部，在平时的工作中要不断的去了解他人，为今后的用人做好准备。每位教师都有他的优势与劣势，如果能用其所长，就能充分地挖掘人的潜能，去使每一个人都尽其力、展其能。多一些赏识，多一些发现，就可以因人而宜，人尽其才;以诚待人，重用贤才，用人不疑，疑人不用，大胆合理地使用人才，这样能保证工作的出色完成。

此次培训，内容丰富，针对性强，灵活方便。专家们丰富的知识、精湛的理论阐述、高瞻远瞩的见解、鲜活有趣的案例、独到的管理思想及见解，都给予了我很大的启迪感悟。在今后工作中，我将以此次培训为契机和新的起点，继续学习，加强理论修养，积累实践经验，努力促进自身水平能力不断提升，促进自身工作的长足发展!

读文章心得体会篇5

今天我可算是上了一堂社会实践课了。妈妈不知是闲着无事，还是心血来潮，竟想让我陪她去银行，还说可以让我认识一下社会，开一开眼界。我还没仔细想好，她就把我推出门去，然后拉上车去动作很快让我觉得又好气又好笑，无缘无故让我去银行？不过这次去银行收获还真不小理！走进银行，真的好安静啊，稀稀疏疏几个人坐在椅子上，还有一两个人站在柜子旁写着什么，第一次来我对什么都觉得新鲜，妈妈走向了一台机器，我急忙跟上去，妈妈对我说。这是一台排号机，她一本正经地按了一下屏幕，下面出来一张小票，上面写着"20xx"，我刚想问这是什么，机器就"大喊"："20xx号，请到四号柜台"现在我总算明白了，20xx原来是一个号码。

我目不转睛的盯着妈妈办完了存折手续，然后，便跟妈妈来到了一台自动取款机前面。妈妈操作了一便，取款机就"吐"出五张一百元的钞票来。接着妈妈又插了一张卡进去，叫我也来试一试，我模仿着妈妈，仔细的操作着，妈妈则以边指导一边讲解，所以，我很快就也成功地取出了五百元。

这堂社会课上得可真不错呀！我不仅知道了怎么办存折，还知道了如何用自动去款机取钱，也让我大开了眼界。

读文章心得体会篇6

看个视频大家可能对山东大学都有一些了解，但是最近两年因为一些社会舆论事件，导致学校在家长、学生中的口碑有些受损。

在这里想说的是我们是去读大学，是去学习自己想学的专业。如果这所大学有你适合的专业，分数也正好合适。不要因为个别舆论被带偏，毕竟你不选、不被录取，但是别人也会选择会被录取，无非录取的是你不是你的问题，对学校来说没有什么损失。但是你却可能错过了一所适合自己的大学和专业。所以家长和考生在选择大学和专业上还是要理性，不要受社会杂音的误导。

其实山东大学还是有很多好专业的。很多人都知道山东大学是文史哲建成，其实数学才是学校的王牌专业。经济、管理、法学、文学、外语、新闻等人文社科类专业，实力也都是非常不错的。工科中电气类的计算机类、电子信息类、自动化类、材料类也是非常值得选择。

当然还有医学实力，也是有西华西东七乳的称号。而且山东大学学风非常好，学生专业基础扎实，在保研和考研中深受导师欢迎。经过我给大家这个分析，大家觉得山东大学怎么样值得报考吗？大家你快闭上你那坑，不说话没人拿你当哑巴，全网都在痛批山东大学。你却说是个别舆论，我们不去有人去。

山东大学校风好，我看你不但是眼瞎、连心都瞎了，说我们的批判是杂音。我看你才是屎壳郎，掉茅房里满嘴喷粪，你鼻子上面那俩窟窿眼是用来出气的，就他们的校风好，学生去了他们的学校都得学坏了。你没听说过环境改变人吗？天天在那样的环境里，那样的校长、那样的老师，你敢说孩子不会受影响还我们孩子不去学校没有损失。我们要都不去一个孩子都没有，你看他受不受损失。

你怎么替山东大学说好话，不就是想忽悠孩子报考山东大学？你这么卖力的帮他们宣传，不就是怕学校的名声臭了招不到学生吗？你是不是觉得帮他们说话山东大学就会赏你几块骨头？我告诉你，你别做梦了，你连味都闻不着，你就是屎壳郎，掉煤堆里再怎么动也显不出你来。

我怎么看你跟脱口秀李又叉是一路货色？没他妈一个好东西都是日本人。你那么看好山东大学就让你的女儿去找个大猩猩陪他玩，省的天天爬煤堆。这回呆证让你的子孙后代彻底的脱胎换色，激光都洗不掉。说不定大猩猩他爹还是个酋长。

从此你家就一人得道鸡犬升天，你快去，我们都看好你，快滚回日本去。臭不要脸的狗东西，我呸！

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