通过总结过去的经验，我们在写心得体会时能够更清晰地认识自己，只要将我们的内心感受进行梳理，就可以很好地完成一篇心得体会，66范文网小编今天就为您带来了分享下心得优秀6篇，相信一定会对你有所帮助。
分享下心得篇1
莎士比亚有一句读书名言：书籍是全世界的营养品!现在，海天不仅可以吸收物质营养，而且可以自己吸取精神营养了。但这个成果，对我来说，来得不容易。今天在这里，我就主要讲一下自己如何引导孩子爱上阅读的心路历程。
在海天上小学前，身体不好，扁桃体老是发炎，三天两天的感冒。所以，在孩子幼儿园阶段，我基本上是为孩子的身体健康付出的多，为孩子阅读做的少。所以，当别人的孩子从小就爱阅读，而我的孩子这方面兴趣不大的时候，确实有些着急。
等孩子上小学了，开了几次家长会，才意识到阅读的重要性，于是想到要"亡羊补牢"。急急地在书店买了很多的书给孩子读，家里的书装了一层书架。但孩子看起来除了完 成老师布置的作业外，对玩具更感兴趣，对阅读还是没有热情。
回想起来，刚开始的时候有些"病急乱投医"，买了许多图画书，孩子随便翻翻，再不理会。在多次反思之后，才发现自己做得不够细致，心也太急。
没有办法，于是冷静下来，开始为孩子制定一套读书方案，以引导孩子爱上阅读。我把引导孩子阅读兴趣分为三个阶段：妈妈带读，没有压力随兴趣阶段;妈妈陪读，启发提问阶段;孩子自主阅读阶段。
第一阶段，我坚持与孩子一起读那些很简单的容易理解的书。在这个阶段，我带读的时候，有时模仿书里各种角色的声音说话，逗得孩子大笑，他自己也想学着那个腔调，跟妈妈一起读。
第二阶段，陪孩子读那些与他们年龄段相符的书，并提问书中的内容。例如，我陪孩子一起读一年级的小豆豆与二年级的小豆豆，一个人读一段，轮流来。我读的时候，要他听，然后我学电视上的竞猜提问，看他是否能回答正确。他读的时候，我静听，然后他有权力提问让我来回答。有时我故意答错，他便急着把正确答案告诉我。这样他把妈妈难倒了，很有成就感。在读了小豆豆以后，孩子开始喜欢上阅读了。特别是他好象突然找到了新朋友，觉得小豆豆有些想法就是他想到的，自己很喜欢小豆豆。
第三阶段，培养孩子自主阅读。这个阶段，一定要买孩子感兴趣的书。因为没有了"阅读拐杖"，若无兴趣孩子就会放弃。有一天，我买了杨红缨的《淘气包马小跳——四个调皮蛋》，陪孩子一起读，还读出声音来。没想到孩子嫌我这样速度慢。然后他自己默读，就利用三天业余时间读完了。刚开始我以为他走马观花，然后用脑筋急转弯的方式问了他一些与书中内容有关的问题，他都一一答对了。这时，我才确信，他是真的自己把书读完了。在第一本与马小跳有关的书读完后，孩子对我说："妈妈，马小跳好好看的，帮我把其它的马小跳的书也买回来吧?"我当然毫不含糊，当即在网上又买了15本。
回想孩子在读《淘气包马小跳——四个调皮蛋》的时候，那高兴劲，我现在仍难忘。有一次，他读到感兴趣的地方，我正在炒菜，他拿着书过来，念那些搞笑的段落给我听，然后又在那儿哈哈大笑。至此，我发现自己可以放手了。
现在，海天可以自己阅读，我基本上不需要当他的"拐杖"了。虽然如此，我想以后还是会与他一起读一些文学名著，一起来探讨书中的内容，以增加读书的深度，也享受亲子阅读的乐趣。
分享下心得篇2
?鲁滨逊漂流记》是写鲁滨逊，在一次航海中，不信遭遇撞上了海上的礁石。除了鲁滨逊外，所有人都遇难了。他受海浪的影响，漂泊到一个荒无人烟的孤岛上，开始自己的生活……
一开始，他沿岸上找了一天，终于找到了合适的居住处，并搭起帐篷，而且尽量做得大一些，里面还打上几根木桩来挂吊床。第二天，他把所有的'木箱和木板、做木排的材料，堆成一个临时性围墙，作防御工作。但只过了十几天，突然发生坍塌。鲁滨逊不但把落下来的松土运出去，还装了天花板，下面用柱子支撑起来，以免再次出现坍塌的灾难。永不放弃，鲁滨逊奠定了生活的基础。
鲁滨逊，在这个小岛上以自己的聪明才智，战胜了一切的一切，他在岛上，用一些采摘回来的野果子和山羊肉充饥。一天，他被空中无意间掉落下来的种子砸到，这时，他发现这些“来路不明”的种子可以种植出粮食，并且还可以使用与充饥，于是他便开始种植那些食物。
我们正是温室里的鲜花，在家人与老师的帮助下开花，然而鲁滨逊的精神真是我们学习的好榜样。
通过《鲁滨逊漂流记》，我们真当学习鲁滨逊坚持不懈，永不放弃的精神，通过这本书，给我的启示是凡事只要坚持不懈，才能成功。
分享下心得篇3
说起男孩，很多人就会想到淘气和捣乱，的确男孩在精力方面会比较活跃，所以生活中总是会创造出各种“惊喜”，让家长手足无措。如果家里是两个男孩，那父母估计常处于崩溃的边缘。我也是两个男宝的妈妈，和大多数妈妈一样，也有着自己的担忧。毕竟男孩长大后，需要面临和承担的社会家庭责任更多一些，所以要求父母更好的起到“人生第一粒纽扣”的作用。接下来我就从三个方面谈谈如何我家两个男宝的。
一、树立良好的家庭榜样
父母是孩子人生中的第一位老师，俗话说言传身教，父母对于孩子的除了“言传”外，更要注意“身教”。父母的言谈举止，犹如一本没有文字的教科书。在孩子面前，父母从思想品德到生活小节，都没有小事。好的父母表率才能对孩子产生积极、有效的影响。当两宝在专心做作业时，我不看电视，只做家务活或者看看书，写写教案，让他们有个安静的学习环境。在做作业前，会预定好完成时间，如果能提前完成，就可以打15分钟篮球。打篮球这件事交给爸爸，无论爸爸多忙，让爸爸参与到孩子的中，毕竟男孩子的责任、独立、勇敢都离不开爸爸的陪伴。
二、养成良好的品德习惯
我认为孩子良好的品德习惯是比学业更重要的。在生活中，我不仅从口头上孩子要尊敬师长，团结同学，助人为乐，学会感恩，同时在日常生活中也以身作则，当孩子的榜样。比如一家人一起围着吃饭，身为家长，我们主动给长辈夹菜剩饭，说些暖心的话语，平时的这些小细节会影响到孩子的行为举止。在学习中，我会让他们学习和休息相结合，学习累了和他们适当的玩玩游戏，看看杂志或者让孩子做点力所能及的家务活。周末带他们出去亲近下大自然。我和两个儿子沟通就像朋友一样，很简单，也很快乐，两个孩子的性格有点内向，胆子也很小，他们有时候会把学校发生的事情带到家里来说，我会肯定他们好的想法或者做得好的地方，指出他们的不足之处，与他们进行心与心的沟通。
三、构建互助互学的制衡
在日常学习中营造赶学比超的学习氛围，在完成作业及完成质量上相互监督、相互比较，哥哥适当引导弟弟，取长补短，甚至有时在游玩中也让他们互相提问互相参与，让他们在娱乐中成长。
当然，两个男孩间肯定也有冲突和矛盾的时候，当有冲突发生时，我从不先插手，能让他们自己的解决的尽量自己解决，实在解决不了了，我会适当地给与引导，让他们认识到自己的错误，兄弟俩没有“隔夜仇”，解开矛盾就会自己和好了。
男孩要分得清主次，成绩固然是他们将来成功路上的敲门砖，但是内在的道德品质更加重要。尤其是家有两个男孩时，更要注重家长的暖心陪伴和行之有效的引导，让他们在相互“切磋”中共同成长。
分享下心得篇4
在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你可以表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰。那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方。
你的事业和你的人脉关系，会在你的每一通热情的电话中拓展未来。在写作当中我们通常流行的一句话：文如其人。其实话也如其人，声音也如其人啊。你个人的魅力会在你每一个电话当中展现出来。
在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。
作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。
当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在，就让我们来看一下，怎样有效组织开篇，来提高电话销售的成功率。
电话营销的时间：
一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括：
1、介绍你和你的.公司
2、说明打电话的原因
3、了解客户的需求。说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。
引起电话另一端客户的注意
1）电话约访的要领――电话约访的重要性：提高工作效率、节省时间、电话约访的物件（陌生人、朋友、朋友介绍）、名单种类（公会亲友活动杂志社团协会邻居同学录名片交换月刊电话本以前同事报纸推荐名单熟识）;
2）电话约访的原则：“热”、“赞”、“精”、“稳”――（热情，赞美，精简，稳重，喜悦，肯定）约访不代表说明，仅是约见面时间，地点即可; ――（简短有力、不要超过3分钟）约访（内容）7%、腔调、语气、情感38%、肢体动作55%用电话脚本：好处―工作时可100%投入，不会离题;
3）电话约访前的暖身运动――做生理暖身运动自我确认词句―马上行动、我爱我自己;心理预演―上次成功的感觉;注意表情―注意脸部表情及肢体动作，想着上一次成功的感觉;不扰―请别人代接电话打电话工具―镜子、名单（100）、脚本、笔、白纸、行程表、访谈记录;
4）重点要领――简短有力、创意性、吸引力开场白;热、赞、精、稳―热情、真诚、兴奋、信心、专业、轻松;三分钟原则―不要在电话谈训练，记录谈话内容;三不谈―产品、自己、公司;三要谈―提升获利率、相关行业、家庭亲密度引起对方好奇―兴趣、幽默一笑;名中脚本之要领―完全陌生、缘故、推荐名单，熟识。等脚本;确定时间、地点―见面时间、地点、再次敲定确认;高潮结束―给对方的期待例：见了面，相信你一定会非常高兴的！约访中的赞美―这时赞美，但求真心真诚自然约到人后，欢呼一下，保持心情，继续邀约、记录重点―客户资料、约定时间及地点、约接电话的人也可以一口气打五十通电话、何访约来公司洽谈;
5）忌讳――不可用不真实语欺骗顾客、言词不可夸张膨胀或过度赞美、绝不批评同行。
信念的力量告诉你。你不会得到你所要的，你只会得到你所相信的。
主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。对于素不相识的人来说，一般人都不会准备继续谈话，随时会搁下话筒。你需要准备好周密的脚本，通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意。
在开篇快结束时，如果你能帮助客户更多地了解对他的价值，通常对话能顺利进行下去：“如果我向您展示贵公司如何将客户来电等待时间立即提高到业界平均水平以下，您会有兴趣和我讨论吗？”
在彬彬有礼地问候后介绍你自己与你的公司。然后集中于客户的高度注意力与兴趣，通过解释致电目的并提及给客户的价值，将客户带入沟通下一阶段。
分享下心得篇5
时光飞逝，不经意间，我在工行已经届满一年。我也从“新工”成长为一名“老工”。在工行企业文化日积月累的耳濡目染中，我感到我对于企业文化的感悟如同企业文化本身——言之有尽，思不尽，视之有竭，探不竭。
企业文化是企业的灵魂和精神支柱，是企业发展的重要组成部分，是企业常兴不衰的必由之路。企业文化是一种创业，创企业的百年大业。纵观企业发展史:上世纪60年代前，能够说企业追求的是产量、质量等数字；70年代后，企业追求的是厂容、厂貌等形象；80年代后，企业追求的是做大、做强、做久等文化……
毫无疑问，在多变激烈的市场环境中，一个缺失文化的企业，是一个失翅的企业。而失翅的企业是飞不高的。飞不高的企业勿论做大做强。
工行“工于至诚，行以致远”的价值观涵盖了“诚信、人本、稳健、创新、卓越”五方面的基本价值取向，是对工商银行多年来企业精神、文化理念、经营方式和价值追求的凝炼表述。“诚”就是“忠诚、真挚、守信”，证明了对员工品行修养的标准，体现出社会对服务的要求，传达了对社会公众的庄严承诺；“远”就是“长久、高远、远大”，彰显出永不停息、创新超越的精神，昭示了力争成为行业典范的自我定位。在核心价值理念的基础上，工行还提炼构成了包括“发展、效益、风险、服务、品牌、团队、学习、人才”等八个方面的基本理念作为核心价值的外延。
我认为工行要重视“诚信，人本”。
其一，诚信是企业生存和发展的基石。如果一个企业对内对外都讲信用，就会赢得创业和发展的机遇。企业内部真诚相待，能够构成强烈的凝聚力，众志成城，战无不胜；企业对外诚实守信，就会构成巨大的吸引力，人们就会愿意与之打交道、谈生意。
其二，诚信是最好的竞争手段。企业竞争，既要比拼服务的质量和价格，又要比拼企业的管理和服务。这些，除了外在的表现以外，更重要的是内部蕴含的信誉。
一个企业有竞争力，关键取决于员工，员工有没有竞争力，工资水平是核心要素之一，这是“原始的核动力”原始核动力下降了，企业的市场地位就会每况愈下。要想使员工爱企业，企业首先要爱员工，以人为本，回报至上。一个爱护消费者的企业，必须要爱护自己的员工；一个注重竞争力的企业，必须要把员工收入的增长，列为第一优先的财务指标，才能上下同心，最终实现同步增长。
企业文化简单来说就是一种理念，一种精神，一种目标。这种理念体现着我们员工的一种创新的思维行为，它体现着我们企业不断的创新。企业精神首先是企业家的精神，以及在企业家精神的感召下，全员一种良好精神状态。目标就是凝聚力，目标是最强的凝聚力。为加强群体的凝聚力，首先要从情感入手，从而到达价值观的高度认同，最终实现发展目标。各级组织要同员工不断沟通，帮忙员工解决困难。
企业文化是一种形象，企业文化要抓传统提升与精神张扬，企业文化要坚持。企”要“人”在，靠“薪”更靠“心”。健全企业工会、社团和各种切合实际的职工自我机制，以真诚的关心激发广大职工的上进心和事业心，大家才会觉得工作有劲头、人生有奔头。“企”要“人”在，要“薪”还要“心”。将以人为本的理念当作企业兴盛的催化剂、凝聚人心的粘合剂，不断创新企业文化，企业才会永续发展、长盛不衰。
分享下心得篇6
12月28日，我参加了学校20xx年二年二班的家长会。每学期的家长会我都参加，感受颇深。
刘校长在短片里简单介绍了学校近期工作。如校门口文化围墙建设，班级外墙评比以及推行小组四人合作学习等方面。让我们看到学校焕然一新的变化，我们感到很欣慰。
数学王老师详细点评了同学们数学课上的表现，作业完成情况。让我了解了女儿在课上知识能够掌握，回答问题不够积极。虽然得了许多满分，但小毛病不断。审题不清，做题后不能及时检查等问题。我以后会着重督促检查她这方面的问题。
语文公老师强调了识字仍然是二年级学习的重点。我深有体会，女儿的作文上经常出现多处拼音，学写生字也是我们下一步的重点。学写话，写好句，就需要大量阅读，积累好词好句。公老师强调了亲子共读的重要性和必要性。这点，我很惭愧。想要了解孩子，就要与孩子有共享时间。亲子阅读可以让女儿依偎在我怀抱里，让她感受到妈妈浓浓的爱意，可以让我们相处更加融洽。
我会坚持带孩子多出去走走，感受大自然，学会观察身边的'事物和生活。多让臻臻学会观察和思考，让她活泼好动的性格也能学会静静的倾听。
请老师们放心，在孩子的上，我们一定会全力配合老师，把朱姝臻培养成独立学习，独立思考，乐于助人，阳光的好孩子。
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